自从中国经济迅猛发展以来，市场化发展不断加快，特别是近两年完全化市场经济率先在医药领域成熟起来，药品的终端传播营销犹如战国七雄更显神通，终端传播营销已成为医药企业的致胜法宝之一。

　　药品终端传播营销可从四个方面阐述： 形象传播营销、通路传播营销、sp常态传播营销、公关传播营销。

　　一、形象传播营销：要有成功的终端形象策划，其中含柜台、DM、POP、灯箱片、独特的空间位置展示等，让产品与形象完美结合有效地吸引消费者的眼球。

　　二、通路传播营销：首先必须进行通路设计，找出能够支撑产品的通路模式！设计营销通路是根据目标消费群的生活习惯，找准目标消费群喜欢消费的商业形态，后结合产品自身的特点，结合传播的概念设计出有利于产品销售的通路。药品的终端营销能否为品牌的基业长青有效贡献力量，其中关键一环即是通路传播营销，没有通路的建设就无从谈终端传播营销，它就雷同于高效物流离不开高速路与汽车的道理是一样的。

　　三、sp常态传播营销：药品的买赠促销、专家咨询、演示推广等等可谓百花齐放。但SP常态促销更要关注是精髓：1、各项活动组合策划要成系统，要便于执行；2、人员的团队素质要精，分工需明确，突出事件的处理能力要强；3、制造现场气氛的能力要强。

　　四、公关传播营销：终端传播营销中的公关传播营销现在是被充分运用的一种营销策略，如：公益推广、健康俱乐部、消费者俱乐部、形象代言人的现场示范等。在自已的目标顾客群里起到有效终端传播与示范的效果，大力地推进了产品的形象及柜台销售，这也是我们所有医药企业应该认真借鉴的地方！

　　总之，药品的终端传播营销决定药品的品牌推广、终端销售。只有有效的将终端传播营销的各种手段进行充分整合，才能大力地塑造产品品牌。

　　终端传播营销即是指在消费者可直接接触的范围里（视觉、触觉、感受等）有效地运用形象、通路、SP常态促销、事件宣传等手段进行有效整合，能有效提高品牌知名度、美誉度和销售量的行为过程即为终端传播营销。

　　苏华：系蚂蚁舰队品牌管理&营销策划机构总裁助理兼首席策划。十年磨一剑力求在专业领域内做穿做透。为中国企业的品牌之路提供解决方案。电子邮箱：suhua08@126.com手机：013225413675